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指点传媒曹彤:移动互联时代中小公司应立足用户
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2013-11-11
指点传媒CEO曹彤在采访中他表示,虽然创业公司很难做出大的平台型产品,但何争取拿到移动互联网门票,中小型公司还是有几个方向可以努力:通过培养自己的自有用户,对产品产生黏着度,然后持续不断服务于此,是容易或有可能拿到门票的;另外,在垂直领域找到自己的用户,定位好自己的产品,集中公司的战略资源,去争取拿到这张门票,也是有可能的。
对于移动互联网的广告和营销公司,曹彤表示,如果没有自己的用户或自有媒介,这张门票几乎拿不到,或者只能是拿了半张门票。
曹彤同时称,这里面特别要注意移动互联网生态系统格局,首先,中型企业拿到门票的机会不可能在通杀性的大平台,或者通用的、入口级产品上。应该采用差异化的策略,寻找在O2O领域之内,为二、三、四线的城市手机用户提供一种基于本地化,在柜台上的手机软件和服务的产品,我们称之为一米。对用户来说,它让你更方便,更省流量,更人性化,是一对一的体验式软件服务。它是一个培养出自有媒体自有用户的过程,在这个过程中,中型企业能拥有独特性,做成我们的产品、媒体,进而拥有部分门票然后做大。
以下为专访指点传媒CEO曹彤实录:
记者:因为今天是互联网大会,我们互联网大会很多会提到移动门票的问题,我想听听您怎么理解移动门票的概念?
曹彤:移动门票是相对来说对于咱们广大的创业者,或者说中小型公司如何面对已经拿到门票,或者争取到门票这是比较实用的话题。像对于移动互联网的创业者们来说,这个门票有几个方向是可以找得到,并不是很多地方都有。比如说大平台的平台级的产品,这个门票恐怕新入场的创业选手和创业型公司,这个门票是可以能看得到,但是拿不到。再比如说,在一些你可以培养自己的自有用户,这个自有用户,能够和你的黏着度比较高,你的产品持续不断服务于它,改善对他的服务品质。这种我们认为容易或者有可能拿到门票的,也就说我更愿意和各位腾讯网友分享这种拿门票创业或者创新之道,在垂直领域找到自己的用户,定位好自己的产品,集中公司的战略资源,去争取拿到这张门票,是有非常大的可能的。
记者:我们知道之前也有很多互联网的大老,很谦虚说自己没有拿到门票或者只拿到半张,有哪些公司已经拿到互联网的门票,有哪些即将拿到很有可能拿到?
曹彤:毫无疑问腾讯不但拿到门票,我估计拿了不只一张两张,对于平台级的产品,以及背后的大平台大公司,我们浏览器上,还有在微信上,以及地图入口,还有搜索引擎,以及包括我们现在所说的软硬结合的,包括小米手机,几大入口内,都存在比较大型的公司,我们相信他们都拿到自己那张门票,他们谦虚归谦虚,实际上他们拿到了,从我的角度来说,希望大家能够仔细地甄别和差异化的创新。
记者:如果具体到咱们指点移动互联网广告这个行业里面,是不是也存在门票的说法,有哪些公司拿到门票?
曹彤:如果对这个,移动互联网大产业下的移动营销来说,这个行业,我们更多的说是相比来说,产品模式下,营销模式,营销模式更多的是讲究企业的运营能力,持续发展能力。在这种条件下,我们认为目前所有的移动互联网的广告和营销公司,没有自己的用户,不是非常多的情况下,这张门票几乎没有人拿到,没有自有用户,或者没有自有媒介的情况下是没有门票的。只能说有可能拿了半张门票,看到自己和船的距离有多远。对于指点传媒来说,我们是移动营销平台,我们也在培养自己的自有用户,包括自有的媒介,这点是我们看到这张门票,我们知道方向在哪里,不断努力,我们希望自己是一个拥有自有媒体的一家移动互联网的营销平台。也就是说,我们拥有一个或有可能拿到部分门票的奔跑者,这是我们的理解。
记者:我们知道您刚才也提到对于移动广告平台来说,媒介或者媒体的资源非常重要,目前指点怎么样吸引媒体资源或者自己去创造这样的资源呢?
曹彤:这里面特别要注意这个移动互联网生态系统格局,在所有的竞争格局情况下,像我们指点传媒我们充分认识到,第一首先门票不存在于通杀性的大平台,或者通用的产品之中,或者入口级的,这都是中型企业达不到的。所以我们采用差异化的策略,我们寻找在O2O领域之内,为二三四线的城市手机用户,新增用户提供一种在柜台上,为用户提供手机软件和服务的产品。我们称之为一米,它的目的对用户来说,让你更方便,更省流量,更人性化,一对一的体验式软件服务。对公司来说,对指点传媒来说,它是一个培养出自有媒体自有用户的过程,在这个过程中,我们就形成了我们独特性。做成我们的产品,我们的媒体,进而形成了我们部分门票。我们希望它能够做的很大。
记者:您刚才提到一米,有O2O的特性,很多柜台,对互联网来说,互联网一经发布就很大的规模化扩散出去,地面的扩散性以及规模化是不是难度?
曹彤:这点很重要,一个O在地下,一个O在线上。在地下这部分它的扩散比线上慢的多。正是由于慢,它的优点大佬们不一定做,拿门票的人不一定进入你这个领域。还有另外一个角度,它本身对自有用户的服务积累和黏度这是最重要的,我们是可以慢一点,但是看到对用户的运营能力,这点很重要。对于不论指点传媒来说,还是对于腾讯的网友来说,或者创业者来说都是很重要的,我们更多关注于基于用户的服务,还有产品的竞争能力,慢可以,我们通过资源配置,通过组织建设,适度加快。这种业态的模式比线上慢一些。另外一个在线上就会很快。
记者:指点还有游戏业务,今年游戏业发生很多大的并购,您怎么看移动游戏这个产业?
曹彤:手机游戏我觉得现在正好到了非常快速增长期,在这个阶段,我觉得对于咱们广大的创业者来说,首先这个领域是移动互联网或互联网来说非常值得大家关注的领域。它是唯有几个能赚到钱,并且赚到现金流的业务模式。所以希望创业者,能够进入这个行业,通过一些利用自身的资源,差异化并且能够做到相对来说低投入,相对高回报的业务模式。
还有一方面,在手游推广方面,成本越来越高。我还清清楚楚记得指点传媒帮人家推广一个客户端,收1.2元,后来涨到1.5元,1.8元,2.5元、3元、3.5元、4元,你看一路高升。这个趋势不可逆转。
记者:您刚才说获取用户成本很高,营销成本会非常非常高。这个趋势未来可能有改变吗?比如说像手机行业,会进入到比较冷静大家更理性的状态?
曹彤:这一点来说,我觉得至少在三到四年之内不会出现,它的成本是不断升高。手机游戏是一个典型的,它是一个大家很看好,不断采购,导致成本不断上升,而且CP很多,这是趋势。另外一个方面,整个来说,将来移动互联网对人和人之间的获取,一个用户的成本也是不断高的。这种趋势是不可避免的,我觉得将来20块钱都有可能。
记者:指点还是做联运或者有一些帮游戏做推广之类的。有没有看到三个月之后某一款游戏上线,提前和你们做交流,做计划。三个月之后的游戏和现在有什么样的不同?
曹彤:应该来说,现在三个月之内或三个月前和后的游戏,总体来说差距是不大的。因为我们现在可以看到,比如现在比较热门的是那几类,卡牌、APG,我们可以断言,比如卡牌类至少有红火它一年半、两年。大的题材,固定的情况下,在一些玩法上确实有一些创新。需要在游戏开发过程中,包括测试过程中,作为一个联运方和众多开发者,一起看一看新的玩法,创意有没有很好特色,用户会不会愿意提高它的留存率。这点我们可以参与。三个月阶段内,包括内测还有推广来说,我们觉得对于这个趋势的把握来说,相对来说比较稳定,更多是来自于一些微小的数值调整和创新的改进。
记者:最后一个问题,我想了解一下现在很多游戏联运平台,指点的优势在哪里?
曹彤:我们特别希望这种像灰姑娘突然有一天变成公主的开发者,虽然你现在团队不是很多,大约20个人,有过一个产品的成功经验,或者你这个产品愿意集中力量通过修改五六次的不断升级。同时我们对于指点来说,我们本身有手游的推广能力,我们有一定自有特色的用户。同时,我们也有比较强大的游戏运营能力,在这方面中型的游戏公司,和我们的合作我们会摆出120%的诚意和他一块改进数据,一块测试,甚至承担一些风险。这个过程有一点像结婚的感觉,所以说我们会看到原本一款游戏月收入50万,双方不断的优化从灰姑娘变成公主,每个收入达到500万。